Brand, iscrizione semplificata e lead generation per una piattaforma SaaS sanitaria
Un progetto di lancio e crescita per FattureTS Facile, piattaforma web pensata per semplificare l’invio delle fatture sanitarie al Sistema Tessera Sanitaria: nuovo posizionamento, iscrizione più semplice e Google Ads Search per generare lead e clienti paganti.
25+
Generati nella fase iniziale
5
Acquisiti dal primo ciclo di campagna
Health-tech
Software & Solutions · Milano
Launch system
Brand, signup, Google Ads Search
Metriche conservative inserite come riferimento iniziale e da validare prima della pubblicazione definitiva. I risultati possono variare in base a mercato, budget, pricing, prodotto e qualità dell’offerta.
Quando una piattaforma SaaS sanitaria deve diventare chiara, credibile e pronta a convertire
Nel lancio e nella crescita di una piattaforma verticale per la gestione delle fatture sanitarie, il problema non è solo portare traffico. Prima bisogna rendere comprensibile il prodotto, costruire fiducia e progettare un percorso di iscrizione che non faccia perdere utenti proprio nel momento più importante.
La sfida
Il progetto partiva da una soluzione SaaS verticale con un bisogno molto specifico: aiutare professionisti e strutture sanitarie a gestire in modo più semplice gli adempimenti legati all’invio delle spese sanitarie. Serviva però trasformare questa utilità tecnica in un brand più chiaro, riconoscibile e facile da spiegare al mercato.
La piattaforma lavora su un’esigenza concreta: rendere più semplice il caricamento, il controllo e la generazione dei file necessari per comunicare le spese sanitarie al Sistema Tessera Sanitaria.
- Creare un’identità di brand più solida e memorabile.
- Rendere più immediata la proposta di valore della piattaforma.
- Semplificare il processo di iscrizione e prova per ridurre le frizioni.
- Attivare Google Ads Search per intercettare ricerche ad alta intenzione.
La direzione strategica
Abbiamo lavorato insieme al cliente e a un consulente coinvolto nel progetto per definire una direzione più chiara: non solo nome e comunicazione, ma anche percorso di acquisizione, iscrizione e conversione per un servizio SaaS legato a un’esigenza normativa concreta.
Il lavoro ha unito brand strategy, logica UX, semplificazione dell’onboarding e campagne Google Ads Search orientate alla generazione di lead e clienti paganti in una nicchia altamente specifica.
Il punto critico non era solo “fare advertising”: era rendere il prodotto più facile da scegliere
Per una piattaforma SaaS sanitaria, la campagna funziona davvero solo se l’utente capisce rapidamente cosa fa il servizio, perché può semplificargli un adempimento concreto e quanto è semplice iniziare.
Brand da costruire
Una nuova piattaforma aveva bisogno di un’identità più chiara, capace di comunicare affidabilità e valore.
Proposta da semplificare
Il messaggio doveva spiegare in pochi secondi problema, beneficio e motivo per iscriversi.
Signup da alleggerire
Il processo di iscrizione e prova doveva essere più lineare, con meno attrito e più chiarezza sui passaggi necessari per iniziare.
Traffico da qualificare
La campagna doveva intercettare utenti con intenzione reale, non visite generiche poco utili.
Dal nuovo brand ai primi clienti paganti
La strategia ha seguito una sequenza precisa: prima rendere la piattaforma più comprensibile e credibile, poi semplificare l’iscrizione, infine portare traffico qualificato tramite campagne Search.
Brand creation e posizionamento
Abbiamo partecipato alla creazione del nuovo brand e alla definizione della promessa principale, lavorando su identità, messaggio e percezione di affidabilità.
Processo di iscrizione e prova semplificato
Abbiamo ideato un percorso di signup più diretto, pensato per ridurre dubbi e passaggi inutili nel momento in cui l’utente decide di provare la piattaforma.
Google Ads Search mirato
Abbiamo costruito campagne Search su ricerche più vicine all’intenzione commerciale, con annunci e landing coerenti con il bisogno dell’utente.
Non solo visibilità, ma attivazione
In una SaaS verticale, il traffico è solo il primo pezzo. Il vero obiettivo è accompagnare l’utente verso un’azione concreta: richiesta, iscrizione, prova, contatto commerciale o acquisto.
Una campagna collegata al prodotto
La campagna non è stata trattata come attività separata: è stata collegata al posizionamento, alla chiarezza della landing e alla semplicità del percorso di registrazione.
Brand, onboarding e campagna visti come un unico sistema
Il progetto è stato costruito come una sequenza: prima la percezione, poi la chiarezza della promessa, poi il percorso di iscrizione e infine il traffico qualificato.
Prima
Una piattaforma con un bisogno molto concreto da intercettare, ma da rendere più leggibile: brand da definire, proposta da chiarire e percorso di iscrizione da rendere più naturale.
Dopo
Un sistema più coerente: brand più riconoscibile, messaggio più diretto, signup più semplice e campagna Search allineata all’intenzione dell’utente.
La logica del percorso
Prima ancora di spingere la campagna, abbiamo ragionato sulla sequenza decisionale: cosa deve capire l’utente, perché dovrebbe fidarsi e quale azione deve compiere.
- Promessa semplice e orientata al beneficio.
- Spiegazione immediata del problema risolto.
- CTA verso prova gratuita, iscrizione o richiesta informazioni.
- Signup più corto e comprensibile.
Design più orientato alla comprensione
Il design e il copy dovevano aiutare l’utente a capire rapidamente la piattaforma, non solo “presentarla bene”. Chiarezza, ordine e fiducia sono diventati parte del lavoro di conversione.
Signup come punto di conversione
Il processo di iscrizione è stato trattato come una vera leva commerciale: meno attrito, passaggi più chiari e maggiore coerenza tra promessa, landing, prova gratuita e azione richiesta.
Risultati della fase iniziale
La combinazione tra nuovo brand, percorso più semplice e Google Ads Search ha permesso di generare lead qualificati e primi clienti paganti per la piattaforma FattureTS Facile.
Prima semplifica l’azione, poi aumenta il traffico
Nelle piattaforme SaaS verticali, molte aziende fanno l’errore opposto: attivano campagne prima di aver reso chiari brand, promessa e processo di registrazione. Così comprano traffico, ma disperdono utenti lungo il percorso.
Il pattern usato in questo progetto è stato costruire prima una strada più semplice verso la prova/iscrizione e solo dopo portare utenti qualificati sulla piattaforma.
Landing SaaS, pagina pricing, onboarding, prova gratuita, richiesta demo e campagne Google Ads Search.
Mandare traffico a una piattaforma difficile da capire o con un processo di iscrizione/prova lungo e poco guidato.
L’utente trova una promessa chiara, capisce il valore e incontra meno frizioni nel momento della decisione.
Lead, iscrizioni, demo richieste, attivazioni, clienti paganti e costo per acquisizione.
Seri, professionali e sempre disponibili. La consiglio senza ombra di dubbio.
Davide Rebonato · Socio Fondatore · ASSOCONS srl · Software & Solutions · Milano
Domande frequenti su brand, signup e lead generation per SaaS verticali
Alcune risposte utili per startup, software house e aziende che vogliono lanciare o rilanciare una piattaforma SaaS verticale.
Per una SaaS verticale è più importante il brand o la campagna Google Ads?
Le due cose devono lavorare insieme. La campagna porta traffico, ma brand e messaggio aiutano l’utente a capire perché dovrebbe fidarsi e iscriversi.
Perché il processo di iscrizione è così importante?
Perché è il punto in cui l’interesse diventa azione. Se il signup è lungo, confuso o poco rassicurante, anche una buona campagna può generare spreco.
Google Ads Search funziona per una SaaS verticale?
Sì, soprattutto quando esiste domanda consapevole o ricerche legate al problema risolto dalla piattaforma. Serve però lavorare su keyword, annunci, landing e conversione in modo coordinato.
Meglio puntare subito a clienti paganti o prima a lead/demo?
Dipende dal prezzo, dalla complessità del prodotto e dal ciclo di vendita. In molti progetti B2B conviene acquisire lead o richieste demo e poi lavorare la conversione commerciale.
Trasforma brand, signup e campagne in un sistema di acquisizione clienti
Con WMA puoi partire da una diagnosi strategica per capire dove posizionamento, landing, iscrizione, prova gratuita e campagne stanno perdendo opportunità.
