Isotherm 2V: Una Rivoluzione nel Marketing dell’Isolamento Termico e Acustico
Lo scenario
Trasformare competenze tecniche in valore commerciale
Isotherm 2V opera in un mercato industriale specialistico, nel quale il cliente non acquista un servizio standard: valuta competenza tecnica, conformità, affidabilità, risparmio energetico e capacità di intervenire sugli impianti.
Obiettivi del progetto
Costruire autorevolezza e generare nuove opportunità B2B
La strategia applicata
Dal posizionamento alla generazione di contatti qualificati
Il progetto è stato sviluppato partendo dal mercato e dai buyer, per poi costruire messaggi, asset e campagne coerenti con il processo decisionale B2B.
01
Analisi del mercato
Analisi del posizionamento esistente, dei concorrenti e dei criteri utilizzati dalle aziende per scegliere un partner nel campo degli isolamenti industriali.
02
Proposta di valore
Definizione dei messaggi centrali per collegare la competenza tecnica a risparmio energetico, sostenibilità, sicurezza e durata degli impianti.
03
Landing e contenuti
Creazione di percorsi e pagine dedicate per presentare i servizi, rispondere alle obiezioni tecniche e facilitare la richiesta di un confronto commerciale.
04
Campagne B2B
Attivazione di advertising e attività LinkedIn orientate a intercettare aziende e figure decisionali compatibili con i servizi offerti.
Attività realizzate
Un progetto integrato di marketing industriale
- Consulenza di marketing strategico
- Analisi del mercato e del posizionamento competitivo
- Definizione della proposta di valore B2B
- Ottimizzazione dell’immagine e della comunicazione aziendale
- Realizzazione di landing page dedicate
- Campagne di advertising rivolte al mercato industriale
- Strategia e lead generation su LinkedIn
- Ottimizzazione del processo di lead generation B2B
Il valore da comunicare
Esperienza industriale trasformata in prove di affidabilità
I dati riportati sono informazioni pubblicate da Isotherm 2V e descrivono il profilo dell’azienda, non risultati generati dalle campagne WMA.
Target e mercati
Una comunicazione pensata per buyer industriali
Il messaggio è stato costruito per rendere riconoscibile l’utilità delle soluzioni Isotherm 2V nei principali contesti applicativi dell’azienda.
Petrolchimico e navale
Impianti nei quali efficienza, sicurezza e resistenza dei materiali sono fattori decisivi.
Chimico e farmaceutico
Contesti regolati nei quali controllo termico, conformità e continuità operativa hanno un peso elevato.
Centrali termiche
Applicazioni nelle quali ridurre dispersioni e proteggere gli impianti può incidere sui costi energetici.
Impianti HVAC
Soluzioni rivolte al comfort termico, alla qualità dell’aria e al contenimento delle dispersioni.
Riscontri della collaborazione
Più continuità tra comunicazione e attività commerciale
La collaborazione ha permesso di coordinare immagine aziendale, messaggi, landing page e campagne intorno a un obiettivo comune: far conoscere Isotherm 2V a interlocutori industriali compatibili e facilitare la generazione di opportunità commerciali.
Non essendo disponibili dati pubblici completi su volumi, costi e conversioni, la pagina evita di attribuire al progetto percentuali o KPI non documentati.
