Lead generation per il noleggio auto elettriche: 360 lead in 3 mesi
Come abbiamo costruito un sistema di acquisizione per un servizio di noleggio di auto elettriche premium, collegando business model, landing page, Facebook Ads, retargeting, automazioni e booking commerciale.
360+
nei primi 3 mesi analizzati
11.676
traffico generato dalle campagne
€0,05
Facebook Advertising
6
conversioni attribuite nel periodo
Per ragioni di riservatezza non viene indicato il nome dell'azienda. Il progetto è stato realizzato da WMA nell'ambito di una collaborazione con un'altra agenzia.
Dati storici: i risultati riportati si riferiscono al periodo luglio–settembre 2019 e documentano questo specifico progetto. Non rappresentano benchmark di costo o performance attuali.
Prima di generare lead, dovevamo capire quale offerta il mercato voleva davvero
Il progetto riguardava un servizio di noleggio a lungo termine di auto elettriche premium. L'obiettivo non era semplicemente aumentare il traffico: dovevamo validare il modello di acquisizione, intercettare il pubblico corretto e trasformare l'interesse in opportunità commerciali concrete.
La sfida
Il progetto partiva da un business model innovativo, con un'offerta ancora da verificare sul mercato e un pubblico potenzialmente interessato a una mobilità elettrica premium.
Serviva costruire rapidamente un sistema capace di produrre dati reali, non semplici impressioni.
- Verificare la risposta del mercato all'offerta.
- Individuare il target con maggiore propensione alla richiesta.
- Costruire landing page orientate alla conversione.
- Collegare advertising, nurturing e processo commerciale.
- Misurare ciò che accadeva dopo l'acquisizione del lead.
Il punto critico
La domanda generata dalle campagne ha mostrato rapidamente che il pubblico era molto interessato al prodotto, ma non necessariamente a tutte le caratteristiche del modello di business originariamente ipotizzato.
La lead generation è diventata quindi anche uno strumento di validazione: i dati stavano dicendo non soltanto quanto mercato esisteva, ma anche quale proposta il mercato preferiva.
Superiore alle aspettative
Validato attraverso dati reali
Collegato al processo commerciale
Il funnel doveva iniziare prima dell'annuncio
Prima di aumentare il budget pubblicitario abbiamo lavorato sul rapporto tra offerta, pubblico, percorso di conversione e gestione commerciale del contatto.
Business model
Abbiamo analizzato l'offerta e verificato quali elementi risultavano realmente interessanti per il pubblico.
Landing page
Abbiamo costruito pagine focalizzate sui diversi modelli e sulla trasformazione dell'interesse in richiesta.
Acquisizione
Facebook Ads e retargeting hanno portato traffico verso un percorso progettato specificamente per la lead generation.
Follow-up
Email automation, booking e contatto commerciale hanno completato il percorso dal lead all'appuntamento.
Landing, Facebook Ads e automation come un unico sistema
Il progetto non è stato trattato come una semplice campagna advertising. Ogni elemento aveva un ruolo preciso nel passaggio dall'interesse iniziale alla conversazione commerciale.
Landing page e conversione
Abbiamo realizzato una pagina principale e pagine dedicate ai modelli, lavorando su copywriting, proposta e call to action.
In questo caso non era necessario un lead magnet tradizionale: il prodotto stesso costituiva il principale elemento di attrazione.
Facebook Ads + retargeting
La fase advertising è stata sviluppata attraverso differenti audience, visual, copy e campagne di retargeting.
La priorità era identificare rapidamente quali combinazioni tra target, messaggio e offerta producevano domanda reale.
Automation + booking
Il lead veniva inserito in un percorso composto da email, pagine di approfondimento e prenotazione dell'appuntamento.
ActiveCampaign, Calendly e Zapier permettevano di collegare acquisizione, nurturing e attività commerciale.
Dal click alla conversazione commerciale
Il lead non veniva lasciato solo dopo la compilazione del form. Advertising, contenuti, automazioni e booking accompagnavano l'utente fino al contatto commerciale.
Dal business model ai clienti: cosa è successo nel funnel
Il dato finale racconta solo una parte della storia. Il valore del progetto emerge soprattutto osservando come strategia, acquisizione e follow-up lavoravano insieme.
Un modello innovativo, ancora da validare
Una parte dell'offerta originaria prevedeva funzionalità e modalità d'uso che sulla carta potevano rappresentare un elemento differenziante.
- Target iniziale da verificare.
- Proposta di valore non ancora validata sul mercato.
- Nuovo servizio con poca storia commerciale disponibile.
- Necessità di raccogliere dati velocemente.
Il mercato ha indicato cosa trovava realmente interessante
Le campagne hanno mostrato un interesse molto forte verso il prodotto, ma una risposta diversa rispetto ad alcune componenti del modello iniziale.
- Domanda significativa confermata.
- Preferenze del target più leggibili.
- Nuove indicazioni sul posizionamento dell'offerta.
- Dati utilizzabili anche per decisioni strategiche.
Il percorso progettato
Ogni passaggio aveva l'obiettivo di ridurre la distanza tra interesse iniziale e conversazione commerciale.
- Facebook Advertising.
- Landing page dedicata.
- Acquisizione del contatto.
- Welcome email e follow-up.
- Pagina di approfondimento del servizio.
- Prenotazione dell'appuntamento.
- Contatto commerciale.
Acquisizione del lead
Il prodotto come elemento di attrazione
Le landing sono state costruite intorno alle auto e all'offerta, senza introdurre un contenuto scaricabile artificiale soltanto per raccogliere un indirizzo email.
- Messaggio coerente con l'annuncio.
- Presentazione chiara dei modelli disponibili.
- CTA focalizzate sulla richiesta.
- FAQ per ridurre le principali obiezioni.
- Percorso separato per il booking.
Advertising allineato al funnel
Sono stati testati differenti ad set, visual e copy. Il progetto comprendeva inoltre retargeting e contenuti video.
La qualità delle inserzioni risultava classificata sopra la media per pertinenza.
Segmenti differenti testati
Visual, copy e video
Recupero dell'interesse
360 lead in tre mesi
Nei tre mesi analizzati il sistema ha generato 11.676 click unici e oltre 360 lead, con un CPC medio di €0,05.
Sono state registrate 6 conversioni in clienti e il tempo medio rilevato tra acquisizione del lead e cliente era di circa tre mesi.
Lead generati
CPC medio
Clienti
Usa la lead generation anche per validare il business
Una campagna non deve necessariamente limitarsi a rispondere alla domanda “quanto costa un lead?”. Se il prodotto, il target o il modello commerciale sono nuovi, il funnel può diventare uno strumento per capire cosa il mercato vuole davvero, quali messaggi generano interesse e quali ipotesi vanno riviste.
Lancio di nuovi servizi, nuovi mercati, SaaS, offerte B2B, modelli in abbonamento, e-commerce e prodotti con una proposta ancora da validare.
Guardare soltanto CPL e ROAS senza usare i dati raccolti per migliorare offerta, target, processo commerciale e capacità operativa.
Quando devi ridurre il budget perché arrivano troppe richieste
Da €500 a circa €200 al mese: non per mancanza di risultati, ma per eccesso di domanda
Il budget inizialmente previsto era di circa €500 al mese. La risposta generata dal sistema è stata però tale da superare la disponibilità delle auto e la capacità del customer service di gestire tutte le richieste.
La decisione è stata quindi ridurre temporaneamente l'investimento pubblicitario. È un esempio concreto di perché acquisizione e operations devono crescere insieme: aumentare i lead non è sempre il problema da risolvere.
Cosa insegna questo progetto sulla lead generation
Il caso è particolarmente utile per aziende che devono validare un'offerta e costruire un sistema di acquisizione collegato al processo commerciale.
Quanti lead sono stati generati?
Nei primi tre mesi analizzati il sistema ha generato più di 360 lead diretti, a fronte di 11.676 click unici.
Quale canale pubblicitario è stato utilizzato?
I risultati riportati in questa case history si riferiscono a Facebook Advertising. Il progetto comprendeva inoltre retargeting, landing page, email marketing, marketing automation e booking degli appuntamenti.
Perché il budget pubblicitario è stato ridotto?
La quantità di richieste generata era superiore alla disponibilità delle auto e alla capacità operativa del customer service. Per questo il budget, inizialmente previsto intorno a €500 al mese, è stato successivamente ridotto.
Quanto tempo serviva per trasformare un lead in cliente?
Nel periodo analizzato il tempo medio rilevato tra acquisizione del lead e conversione in cliente era di circa tre mesi.
Costruiamo il sistema prima di aumentare il budget
WMA collega strategia, landing page, advertising, automazioni e processo commerciale per costruire sistemi di lead generation misurabili.
