Perché il CPL basso può essere fuorviante?

Perché misura quanto costa ottenere un contatto, non quanto costa generare un’opportunità commerciale. Una campagna può abbassare il CPL attirando utenti facili da convertire ma poco utili per il business. Nel B2B il dato va letto insieme a qualità lead, SQL rate, costo per opportunità, valore pipeline e vendite generate.