Come capire se un lead Google Ads è qualificato?

Un lead è qualificato quando corrisponde al target commerciale, ha un’esigenza coerente con l’offerta, un ruolo utile nel processo decisionale, tempistiche realistiche e una capacità di investimento compatibile. Per capirlo servono form progettati bene, CRM aggiornato e feedback commerciale sulle opportunità generate.