Google Ads Costi: Guida Completa al Budget e ai Prezzi 2026

Perché Google Ads non ha un “listino prezzi” fisso: funziona a asta e il costo dipende da domanda (competitor), qualità dell’annuncio e strategia.

La risposta breve è: decidi tu quanto spendere.
La risposta utile è: decidi tu quanto spendere, ma in base a un obiettivo misurabile (lead, vendite, appuntamenti) e a un costo massimo sostenibile (CPA o ROAS).

I modelli di costo (non esiste solo il CPC)

Su Google Ads puoi pagare in modi diversi, a seconda del tipo di campagna:

• CPC (Costo per Click): paghi quando qualcuno clicca (tipico della rete di ricerca).
• CPM (Costo per 1.000 impression): paghi per visualizzazioni (tipico Display/Demand Gen).
• CPV (Costo per Visualizzazione): tipico di YouTube.
• CPA/ROAS (strategie smart): non “paghi a CPA”, ma ottimizzi le offerte per massimizzare conversioni o valore con un target.

Se stai facendo lead generation o e-commerce, il KPI che conta davvero non è “quanto costa un click”, ma:

• CPA (Costo per acquisizione/lead)
• ROAS (ritorno sulla spesa)
• Margine (non fatturato) per capire il break-even

Come Google decide quanto paghi: i 3 fattori principali

1) Asta e Ad Rank (non vince sempre “chi offre di più”)

Google decide se mostrare il tuo annuncio e in che posizione usando l’Ad Rank, calcolato con molti segnali:
offerta, qualità dell’annuncio e della landing, competitività dell’asta,
contesto della ricerca (device, posizione, orario, query) e impatto previsto degli asset
(sitelink, callout, ecc.).

In modo semplificato, puoi pensarla così:
Risultati migliori = (offerta intelligente) + (qualità alta) + (struttura corretta della campagna)

2) Concorrenza e valore del cliente (LTV)

Più aziende competono sulla stessa keyword, più l’asta diventa cara.
E più alto è il valore del cliente nel tempo (LTV), più i competitor sono disposti a pagare.

3) Targeting (geografia, orari, device, audience)

Target “caldi” spesso costano di più:

• grandi città vs province
• fasce orarie ad alta conversione
• keyword ad altissima intenzione (“preventivo”, “costo”, “vicino a me”)

CPC Max vs CPC effettivo: cosa paghi davvero

Il CPC effettivo è l’importo finale addebitato per il click e spesso è inferiore al CPC massimo impostato.
Per questo “mettere un CPC max alto” non significa necessariamente “pagare tantissimo”: significa spesso
non perdere aste quando serve.

Budget giornaliero: Google può spendere di più in alcuni giorni?

Sì. Con la maggior parte delle campagne Google Ads, Google può spendere fino a 2× il tuo budget giornaliero in singole giornate
per intercettare picchi di traffico, ma il totale mensile non supera il limite calcolato su
30,4× il budget giornaliero medio.

Esempio:
Budget 20€/giorno → limite mensile ≈ 20 × 30,4 = 608€

Come si calcola il budget “giusto” (metodo pratico in 3 passaggi)

Passo 1 — Definisci l’obiettivo

• Quanti lead al mese?
• Quante vendite?
• Quanti appuntamenti?

Passo 2 — Definisci il costo massimo sostenibile

• CPA target (quanto puoi pagare per un lead/cliente)
• oppure ROAS minimo (quanto ritorno vuoi su ogni € speso)

Suggerimento rapido:

• Se vendi servizi: ragiona su margine per cliente × tasso di chiusura
• Se fai e-commerce: ragiona su margine per ordine + ricorrenza

Passo 3 — Trasforma tutto in click e spesa

Formula semplice:

• Click necessari = conversioni desiderate / tasso di conversione
• Budget = click necessari × CPC medio

Esempio (lead):
Vuoi 30 lead/mese, conversion rate landing 5% → 30 / 0,05 = 600 click
Se CPC medio 1,20€ → budget ≈ 720€/mese

Costi di gestione: fai-da-te vs professionista/agenzia

Fai-da-te (0€ di fee)

Pro:

• risparmi la gestione

Contro (quello che costa davvero):

• tracking incompleto
• keyword troppo larghe
• corrispondenze sbagliate
• nessuna strategia su CPA/ROAS
  Risultato frequente: molti click, poche conversioni (spreco budget “silenzioso”).

Professionista / Agenzia (indicativamente 500€ – 1.500€+ / mese)

Di solito include:

• setup e struttura campagne
• keyword strategy + negative keyword
• annunci e test A/B
• ottimizzazione offerte e budget
• miglioramento Quality/landing
• report KPI (CPA/ROAS) e roadmap

Consiglio Pro: scegli chi ti parla di CPA/ROAS e margini, non solo di “click” o “posizionamento”.

Come abbassare i costi e aumentare i risultati (leve concrete)

1. Tracciamento conversioni fatto bene (GA4 + conversioni Ads + Enhanced Conversions)
2. Struttura campagne pulita (meno dispersione, più controllo)
3. Keyword ad alta intenzione + long-tail
4. Negative keyword aggiornate ogni settimana (all’inizio)
5. Annunci coerenti con query e landing (promessa mantenuta)
6. Landing veloce e focalizzata (mobile-first, form snello)
7. Offerte smart solo quando hai dati sufficienti (altrimenti parti controllato)
8. Geo e orari: spingi dove converti, taglia dove bruci budget
9. Segmentazione per device se i numeri lo giustificano
10. Asset (estensioni) completi e pertinenti (aiutano performance e Ad Rank)

Esempi di budget (per orientarti)

1) Idraulico / attività locale

• CPC 0,80€–1,50€
• Budget 15–30€/giorno
• Obiettivo: chiamate e richieste preventivo
  Focus: keyword locali + negative keyword + landing super semplice

2) Studio legale

• CPC 2€–6€+
• Budget 30–100€/giorno
• Obiettivo: lead qualificati
  Focus: keyword ad altissima intenzione, filtri, pre-qualifica

3) E-commerce

• mix Search + Shopping/PMax + remarketing
• Budget 50–200€/giorno (test serio)
  Focus: feed, margini per categoria, ROAS per prodotto