Aumentare i clienti con LinkedIn
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Tabella dei contenuti

Tutti sappiamo che essere presenti sui Social Network è importante se vogliamo davvero incrementare la nostra visibilità ed il nostro business. Ma mentre tutti abbiamo un account su Facebook,  LinkedIn è troppo spesso trascurato. Eppure saperlo utilizzare al meglio ci porterà innumerevoli vantaggi che si possono sintetizzare così:

  • più credibilità: un buon posizionamento su LinkedIn ci permette di aumentare la nostra credibilità e di fare branding;
  • più traffico: la nostra presenza su LinkedIn ci permette di ampliare la sfera di contatti generando leads, ossia ci consente di entrare in contatto con potenziali clienti, collaboratori, fornitori e così via;
  • più business, raggiungendo direttamente le persone e le aziende interessate ai nostri prodotti o servizi.

Per sfruttare al meglio le potenzialità di Linkedin per la tua azienda che – a differenza di Facebook e di Twitter è utilizzato esclusivamente per scopi professionali – ho preparato questa semplice guida articolata su cinque punti. Ognuno di essi è un suggerimento pensato per rendere il più profittevole possibile la nostra presenza sulla rete LinkedIn.

1.Completa il Profilo con la Massima Accuratezza

Molto spesso le persone e le aziende tralasciano questo aspetto finendo con il non terminare il profilo stesso. Questo è un grave errore, perché è fondamentale che i dati inseriti siano completi. È utile inserire un numero di telefono e -soprattutto – il link al proprio sito web. Indispensabile, infine, l’inserimento di una foto professionale che aumenterà la credibilità.

2. Partecipa Attivamente ai Gruppi

Non è solo importante iscriversi ai gruppi ma anche e soprattutto parteciparvi in modo attivo. I gruppi da considerare sono quelli che probabilmente saranno frequentati dai nostri clienti, o potenziali clienti. Così, ad esempio, se gestiamo una palestra sarà utile partecipare a gruppi sul fitness.

Leggi anche: Pubblicità su LinkedIn

3. Interagisci e Offri Soluzioni

La parola chiave di tutti i social network è “interazione”. Tanto più riusciremo ad interagire con i nostri contatti, ponendo loro delle domande e offrendo risposte ai loro dubbi, tanto maggiore sarà la nostra facilità nel creare nuove relazioni e nuovo business.

Inoltre porre delle domande ai nostri potenziali clienti o ai contatti che ci interessano per conoscere il loro punto di vista con riferimento ad una certa faccenda è un buon biglietto da visita con cui iniziare una relazione.

4. Rispondi Sempre

Immagina di ricevere delle offerte commerciali. Può accadere. La tentazione più grande è quella di rispondere in modo distaccato, o peggio ancora, non rispondere del tutto.

Questo irrita parecchio, anche perché chi ci scrive è una persona che ha accettato di stabilire un contatto professionale con noi e sentirsi ignorati non piace a nessuno. Investire un minuto del nostro tempo per rispondere con un no grazie non solo è l’espressione di una buona educazione, ma è anche un ottimo modo di fare network.

Leggi anche: LinkedIn per aziende: strategia e best practice

5. Mantieni Aggiornato il Tuo Profilo

E’ importante che il nostro profilo su LinkedIn sia costantemente aggiornato, anche integrandolo con gli altri Social Media. Ad esempio un post su Twitter potrà essere linkato anche su LinkedIn, oppure lo stesso post grazie a servizi on line come dlvr.it, potrà essere inserito automaticamente grazie ai Feed sia su Facebook, sia su LinkedIn sia su Twitter.

Un’altra funzione utile consiste nella raccomandazione, ossia nella possibilità di chiedere ad un contatto di presentarci ad un altra persona. Questa è uno strumento particolarmente interessante, perché ci permette di ampliare la nostra rete di conoscenze attraverso la collaborazione di una persona che ci conosce e fa da tramite.

Mettiamo il nostro link a LinkedIn sulle comunicazioni aziendali quali : carta intestata, biglietti da visita, brochure e quant’altro. E non dimentichiamo di inserirlo nel nostro sito Web e nella firma delle email che inviamo.

6. Pubblica Contenuti di Qualità

LinkedIn è molto più di un curriculum online. Usa questa piattaforma per condividere contenuti di alta qualità, come articoli, video e post informativi. Questo ti aiuterà a dimostrare la tua competenza nel tuo settore e ad attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.

7. Crea una Rete di Contatti Rilevante

Non si tratta di avere il maggior numero possibile di connessioni, ma di avere connessioni rilevanti. Cerca persone e aziende che siano pertinenti per il tuo settore e i tuoi obiettivi commerciali. Questo ti aiuterà a stabilire connessioni significative che possono portare a opportunità di business.

8. Utilizza la Pubblicità su LinkedIn

LinkedIn offre opzioni di pubblicità mirate che ti consentono di raggiungere il tuo pubblico ideale. Investi in campagne pubblicitarie mirate per aumentare la visibilità della tua azienda e attirare nuovi clienti.

9. Monitora le Metriche

Tieni traccia delle tue attività su LinkedIn. Monitora le metriche come il numero di visualizzazioni dei tuoi contenuti, il coinvolgimento del pubblico e il numero di richieste di connessione accettate. Queste informazioni ti aiuteranno a valutare l’efficacia delle tue strategie e a fare eventuali aggiustamenti.

Articolo utile per capire i dati e fare analisi su Linkedin (in inglese): https://blog.hootsuite.com/linkedin-analytics/

10. Collabora con Altri Professionisti

Collabora con altri professionisti del tuo settore su LinkedIn. Questa collaborazione può portare a partnership commerciali, condivisione di conoscenze e opportunità di crescita reciproca.

11. Creare Contenuti Originali

La creazione di contenuti originali è un passo importante per distinguersi su LinkedIn. Scrivi articoli, condividi le tue esperienze e consigli nel tuo settore. La condivisione di contenuti unici ti aiuterà a costruire un seguito fedele e a catturare l’attenzione dei potenziali clienti.

12. Sfrutta le Recensioni

Chiedi ai tuoi clienti soddisfatti di scrivere recensioni positive sul tuo profilo LinkedIn. Le recensioni sono una testimonianza della tua credibilità e affidabilità. Queste testimonianze possono essere un fattore chiave nella decisione dei potenziali clienti di fare affari con te.

Leggi anche: Come fare lead generation con LinkedIn

13. Partecipa a Eventi e Webinar

LinkedIn offre numerose opportunità per partecipare a eventi e webinar del tuo settore. Questi eventi online sono ottimi per l’apprendimento e la rete di contatti. Partecipando a discussioni e condividendo il tuo know-how, puoi aumentare la tua visibilità e stabilire connessioni significative.

14. Ottimizza per le Ricerche

Assicurati che il tuo profilo e i tuoi contenuti siano ottimizzati per le ricerche. Utilizza parole chiave pertinenti nel tuo profilo e nei tuoi post. Questo aumenterà la tua visibilità quando i potenziali clienti cercano servizi o prodotti come i tuoi.

15. Monitora la Concorrenza

Non trascurare la tua concorrenza su LinkedIn. Monitora i loro profili e le loro attività per ottenere insight e idee. Questa analisi competitiva può aiutarti a identificare opportunità e strategie che ti distinguono.

16. Collabora con Influencer

La collaborazione con influencer del tuo settore può essere un modo efficace per ampliare la tua portata su LinkedIn. Gli influencer hanno un pubblico consolidato e la loro approvazione può aumentare la tua credibilità e attirare nuovi clienti.

17. Utilizza la Funzione di Annunci Lavoro

LinkedIn offre una sezione dedicata agli annunci di lavoro. Sfrutta questa opportunità per pubblicare posizioni aperte nella tua azienda. Attrai talenti di alta qualità che possono contribuire al successo della tua attività.

18. Organizza Webinar e Eventi

Crea e promuovi webinar e eventi online per condividere il tuo know-how con il tuo pubblico target. Questi eventi offrono un’opportunità unica di coinvolgere i partecipanti, rispondere alle loro domande e stabilire connessioni più profonde.

19. Mantieni la Coerenza

La coerenza è fondamentale su LinkedIn. Continua a pubblicare contenuti di valore in modo regolare. La costanza ti aiuta a mantenere l’attenzione del tuo pubblico e a dimostrare l’impegno verso la tua presenza online.

20. Analizza e Adatta

Infine, monitora costantemente le tue attività su LinkedIn. Utilizza gli strumenti di analisi disponibili per valutare il successo delle tue strategie. Se qualcosa non funziona, adatta la tua strategia di conseguenza.

21. Ecco Alcuni Esempi di Contenuti Efficaci

Per darti un’idea di come creare contenuti di successo su LinkedIn, ecco alcuni esempi:

  • Case Study: Condividi storie di successo dei tuoi clienti o casi in cui hai risolto problemi in modo brillante. Questi esempi dimostreranno la tua competenza e la tua capacità di offrire soluzioni.
  • Consigli e Suggerimenti: Scrivi post con consigli pratici relativi al tuo settore. Questi contenuti possono dimostrare il tuo valore e attrarre persone in cerca di esperti come te.
  • Aggiornamenti dell’Azienda: Condividi le ultime notizie, le nuove assunzioni o le nuove iniziative dell’azienda. Questo mantiene il tuo pubblico informato e coinvolto.

22. Coinvolgi i Dipendenti

Coinvolgi i dipendenti della tua azienda su LinkedIn. Chiedi loro di condividere i contenuti dell’azienda e di partecipare alle discussioni. Questo può amplificare la tua presenza online e raggiungere un pubblico più ampio.

23. Sii Autentico

Infine, sii sempre autentico su LinkedIn. Mostra la tua personalità e la tua passione per il tuo lavoro. Le connessioni apprezzano l’autenticità e sono più propense a fidarsi di te.

In conclusione, il potenziale di LinkedIn per il tuo business è incommensurabile. La strategia e l’impegno dedicati a questa piattaforma possono fare la differenza tra il successo e la mediocrità. Ricorda che la coerenza e la perseveranza sono le chiavi per ottenere risultati duraturi.

Non aspettare che le opportunità bussino alla tua porta. Prendi l’iniziativa, implementa questi consigli e fatti notare su LinkedIn. Il tuo marchio e la tua azienda meritano di essere riconosciuti come leader nel settore.

Se desideri ulteriori dettagli, assistenza o strategie personalizzate, non esitare a contattarci. Siamo qui per aiutarti a creare un futuro di successo per la tua azienda su LinkedIn.

Ci vediamo su LinkedIn!

Gentian.

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7,7 min readPublished On: Ottobre 5th, 2023Last Updated: Ottobre 5th, 2023Categories: Web Marketing, Marketing wiki, Social Media MarketingTags:

About the Author: Gentian

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Gentian Hajdaraj, titolare di Web Marketing Aziendale, è un Lead Generation Strategist che lavora nel mondo del marketing online da oltre dieci anni. E' autore del libro: “Le Nuove Regole del Web Marketing” & "eCommerce Reload".

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